Стратегически маркетинг
Специализиран курс
Иван Баръмов
За особеностите на екземпляра
✕
- СъстояниеДобро
- ЗабележкаЗдраво книжно тяло, без забележки в текста.
- НаличностЕкземплярът е продаден.Има налични други екземпляри от същата книга - вижте вдясно или най-долу.
- Задай въпрос относно екземпляра
- Моля, влезте през "Вход", за да зададете въпрос за книгата.Не можете да напишете съобщение, защото екземплярът е продаден. Ако Вие сте го поръчали, можете да напишете съобщение към поръчката.
- Търговец
За изданието
- ИздателствоБаръмов Консулт
- Град на издаванеСофия
- Година1993 г.
- ЕзикБългарски
- Страници133
- КорициМеки
- Категория
- Ширина (мм)130
- Височина (мм)200
СЪДЪРЖАНИЕ:
ГЛАВА 1.ВЪВЕДЕНИЕ В ПРОБЛЕМИТЕ НА МАРКЕТИНГА.
1.1. Същност на маркетинга..................................................................7
1.2.функции на маркетинга.................................................................11
1.3. Как модерният бизнес възприема маркетинга?.......................12
ГЛАВА 2.ПОЯВА И РАЗВИТИЕ НА СТРАТЕГИЧЕСКИЯ МАРКЕТИНГ.
2.1.Стратегическият маркетинг като етап в развитието на маркетинга.............15
2.2.Роля на стратегическия маркетинг при реализацията на
стратегическото управление на фирмената дейност..............18
ГЛАВА 3.ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА НА МАРКЕТИНГОВОТО ПЛАНИРАНЕ.
3.1. Същност на планирането............................................................19
3.2.Стратегически аспекти на планирането.....................................19
3.2.1.Терминът „стратегия“.........................................................19
3.2.2.Анализ на стратегическите разлики..............................21
3.2.3.Равнища на стратегическо планиране...........................21
3.3.структура на маркетинговата стратегия на организацията....23
3.4.Характеристика и особености на разработването на маркетинговите планове......................................................................27
ГЛАВА 4.ПРОЦЕСЪТНА МАРКЕТИНГОВО (СТРАТЕГИЧЕСКО) ПЛАНИРАНЕ. 4.1
Определения....................................................................................30
4.2.Етапи на процеса на (стратегическо) планиране
на маркетинга.................................................................................30
4.3.Цели на компанията.....;.................................................................33
Глава 5.ПАЗАРЕН АНАЛИЗ.
5.1.Пазарна сегментация.....................................................................37
5.1.1 Дефиниция на термина „пазарна сегментация“ ........37
5.1.2.Критерии за пазарната сегментация.............................38
5.1.3.Изисквания при сегментираното на пазарите.............42
5.1.4.Полза от пазарната сегментация...................................42
5.2.0ценка на факторите за покупка................................................44
5.2.1.Обща оценка на факторите за покупка........................44
5.2.2.По-специално за оценката на качеството....................48
5.3.Размер на пазарните сегменти....................................................51
5.4.Оценка на потребителите..............................................................53
5.5.Ключови пазарни влияния............................................................54
5.6.Познаване на продукта.................................................................58
5.7.Комуникаци и....................................................................................59
5.8.Географско разпределение на сегментите.................................64
5.9.Канали за дистрибуция (разпределение, продажба) на продукцията...........................................................................................66
5.10. Влияния върху пазара................................................................68
5.11.Периодичност или сезонност на продажбите.........................69
ГЛАВА 6.КОНКУРЕНТНИ СРАВНЕНИЯ.
6.1.Определения....................................................................................71
6.2.Сравнения на продуктите на преките конкуренти...................72
6.3.Сравнение на капацитетите на конкурентите...........................74
6.4.Тенденции на влизане и излизане от индустрията.................75
6.5.Пазарни дялове...............................................................................75
6.6.Персона л..........................................................................................76
6.7.Дистрибуци я.....................................................................................77
б.в.Цѳни..................................................................................................78
б.9.Комуникаци и....................................................................................80
ГЛАВА 7.ВЪТРЕШЕН АНАЛИЗ И ОБОБЩЕНИЯ.
7.1.Вътрешен анализ............................................................................82
7.2.0бобщѳния от анализа..................................................................83
ГЛАВА 8.АНАЛИЗ НА СИТУАЦИЯТА.
8.1.Място на анализа на ситуацията в хода на процедурата на стратегическия маркетинг.............................................................85
8.2.Използване на SWOT: метод за анализ на силните и слабите
страни, благоприятните възможности и заплахите.................87
в.З.Анализ на жизнения цикъл на продукта...................................93
8.4.Портфолио модели..........................................................................96
8.4.1.Обща характеристика на портфолио моделите............96
8.4.2.Модел на Бостънската консултантска група (BCG)....97
8.4.3.Модел за оценка на бизнес областите, използван от General Electric (GE)..................................................99
8.4.4.Матрица на Shell International за направленията
на стратегическите решения.........................................101
ГЛАВА 9. ВИД НА СТРАТЕГИЧЕСКАТА СИТУАЦИЯ И КОНКУРЕНТНАТА ПОЗИЦИЯ НА ФИРМАТА.
9.1.Вид на стратегическата ситуация..............................................103
9.2.Конкурентна позиция на фирмата.............................................105
ГЛАВА 10.СТРАТЕГИЧЕСКИ ЦЕЛИ И АЛТЕРНАТИВИ.
10.1. Стратегически цели...................................................................106
10.2.Класификация на стратегическите целите..............................107
Ю.З.Стратегичѳски алтернативи........................................................107
ГЛАВА 11.МАРКЕТИНГОВИ СТРАТЕГИИ.
11.1.Място на разработването на маркетинговите стратегии....111
11.2.Стратегия за спечелване на пазарен дял.............................112
П.З.Стратегия на пазарната сегментация......................................114
11.4.Продуктови стратегии.................................................................116
11.5. Стратегии, основани на теорията за жизнения цикъл........119
11.б.Интернационални маркетингови стратегии.............................121
ГЛАВА 12.РАЗРАБОТВАНЕ НА МАРКЕТИНГОВАТА СТРАТЕГИЯ.
12.1.Място на проблема за разработването на маркетинговата стратегия.....................................................................................123
12.2.фактори на маркетинговата стратегия...................................123
12.3.Ролята на маркетинг-микса при разработването на стратегията.............................................................................125
12.4.Етапи на разработване на пазарната стратегия..................126
12.5.Селекция на стратегиите...........................................................127
ГЛАВА 13.ИЗПЪЛНЕНИЕ И КОНТРОЛ НА ИЗПЪЛНЕНИЕТО НА ПЛАНА.
13.1.Място и роля на етапа „Изпълнение и контрол на плана“...129
13.2.Контрол върху изпълнението на плана..................................130
ИЗПОЛЗВАНА ЛИТЕРАТУРА
КЪМ ЧИТАТЕЛИТЕ
Няколко са причините, накарали автора да подготви настоящия курс по “Стратегически маркетинг”:
• първо, големият интерес към проблемите на “маркетинга в действие” от страна на студентите и обучаваните в специализираните школи за следдипломна квалификация по мениджмънт и маркетинг;
• второ, липсата на достатъчно специализирани издания, отразяващи проблемите на разработването на маркетинговите стратегии като средство за водене на успешен бизнес;
• трето, нашите мениджъри се нуждаят от специализирано ръководство и подход за обвързване на маркетинговата с общата стратегия за развитие на бизнеса.
Въпреки посочването на примери от “живота” на западни фирми, е направен опит за избягване на грубото пренасяне на зависимостите, “диктуващи” функционирането на маркетинга в реалните пазарни (“западни”) условия към нашите български условия и практика.
Най-добрият начин за разбиране проблематиката на стратегическия маркетинг е посещението на курсовете, предлагани от автора. Въпреки това е възможно и самостоятелна работа с предложения материал, като се препоръчва внимателно и задълбочено вникване в съдържанието на всеки отделен проблем, описан в курса.
Мотото показва желанието на автора да предложи един подход на “разпадане” на проблема “състояние на маркетинга” на неговите по-конкретни и детайлизиращи го съставни части.
Това важи особено за съдържанието на “пазарния анализ” и “конкурентните сравнения”, където е необходимо и по-сериозно изучаване, за да се подготви успешната маркетингова стратегия.
ГЛАВА 1.ВЪВЕДЕНИЕ В ПРОБЛЕМИТЕ НА МАРКЕТИНГА.
1.1. Същност на маркетинга..................................................................7
1.2.функции на маркетинга.................................................................11
1.3. Как модерният бизнес възприема маркетинга?.......................12
ГЛАВА 2.ПОЯВА И РАЗВИТИЕ НА СТРАТЕГИЧЕСКИЯ МАРКЕТИНГ.
2.1.Стратегическият маркетинг като етап в развитието на маркетинга.............15
2.2.Роля на стратегическия маркетинг при реализацията на
стратегическото управление на фирмената дейност..............18
ГЛАВА 3.ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА НА МАРКЕТИНГОВОТО ПЛАНИРАНЕ.
3.1. Същност на планирането............................................................19
3.2.Стратегически аспекти на планирането.....................................19
3.2.1.Терминът „стратегия“.........................................................19
3.2.2.Анализ на стратегическите разлики..............................21
3.2.3.Равнища на стратегическо планиране...........................21
3.3.структура на маркетинговата стратегия на организацията....23
3.4.Характеристика и особености на разработването на маркетинговите планове......................................................................27
ГЛАВА 4.ПРОЦЕСЪТНА МАРКЕТИНГОВО (СТРАТЕГИЧЕСКО) ПЛАНИРАНЕ. 4.1
Определения....................................................................................30
4.2.Етапи на процеса на (стратегическо) планиране
на маркетинга.................................................................................30
4.3.Цели на компанията.....;.................................................................33
Глава 5.ПАЗАРЕН АНАЛИЗ.
5.1.Пазарна сегментация.....................................................................37
5.1.1 Дефиниция на термина „пазарна сегментация“ ........37
5.1.2.Критерии за пазарната сегментация.............................38
5.1.3.Изисквания при сегментираното на пазарите.............42
5.1.4.Полза от пазарната сегментация...................................42
5.2.0ценка на факторите за покупка................................................44
5.2.1.Обща оценка на факторите за покупка........................44
5.2.2.По-специално за оценката на качеството....................48
5.3.Размер на пазарните сегменти....................................................51
5.4.Оценка на потребителите..............................................................53
5.5.Ключови пазарни влияния............................................................54
5.6.Познаване на продукта.................................................................58
5.7.Комуникаци и....................................................................................59
5.8.Географско разпределение на сегментите.................................64
5.9.Канали за дистрибуция (разпределение, продажба) на продукцията...........................................................................................66
5.10. Влияния върху пазара................................................................68
5.11.Периодичност или сезонност на продажбите.........................69
ГЛАВА 6.КОНКУРЕНТНИ СРАВНЕНИЯ.
6.1.Определения....................................................................................71
6.2.Сравнения на продуктите на преките конкуренти...................72
6.3.Сравнение на капацитетите на конкурентите...........................74
6.4.Тенденции на влизане и излизане от индустрията.................75
6.5.Пазарни дялове...............................................................................75
6.6.Персона л..........................................................................................76
6.7.Дистрибуци я.....................................................................................77
б.в.Цѳни..................................................................................................78
б.9.Комуникаци и....................................................................................80
ГЛАВА 7.ВЪТРЕШЕН АНАЛИЗ И ОБОБЩЕНИЯ.
7.1.Вътрешен анализ............................................................................82
7.2.0бобщѳния от анализа..................................................................83
ГЛАВА 8.АНАЛИЗ НА СИТУАЦИЯТА.
8.1.Място на анализа на ситуацията в хода на процедурата на стратегическия маркетинг.............................................................85
8.2.Използване на SWOT: метод за анализ на силните и слабите
страни, благоприятните възможности и заплахите.................87
в.З.Анализ на жизнения цикъл на продукта...................................93
8.4.Портфолио модели..........................................................................96
8.4.1.Обща характеристика на портфолио моделите............96
8.4.2.Модел на Бостънската консултантска група (BCG)....97
8.4.3.Модел за оценка на бизнес областите, използван от General Electric (GE)..................................................99
8.4.4.Матрица на Shell International за направленията
на стратегическите решения.........................................101
ГЛАВА 9. ВИД НА СТРАТЕГИЧЕСКАТА СИТУАЦИЯ И КОНКУРЕНТНАТА ПОЗИЦИЯ НА ФИРМАТА.
9.1.Вид на стратегическата ситуация..............................................103
9.2.Конкурентна позиция на фирмата.............................................105
ГЛАВА 10.СТРАТЕГИЧЕСКИ ЦЕЛИ И АЛТЕРНАТИВИ.
10.1. Стратегически цели...................................................................106
10.2.Класификация на стратегическите целите..............................107
Ю.З.Стратегичѳски алтернативи........................................................107
ГЛАВА 11.МАРКЕТИНГОВИ СТРАТЕГИИ.
11.1.Място на разработването на маркетинговите стратегии....111
11.2.Стратегия за спечелване на пазарен дял.............................112
П.З.Стратегия на пазарната сегментация......................................114
11.4.Продуктови стратегии.................................................................116
11.5. Стратегии, основани на теорията за жизнения цикъл........119
11.б.Интернационални маркетингови стратегии.............................121
ГЛАВА 12.РАЗРАБОТВАНЕ НА МАРКЕТИНГОВАТА СТРАТЕГИЯ.
12.1.Място на проблема за разработването на маркетинговата стратегия.....................................................................................123
12.2.фактори на маркетинговата стратегия...................................123
12.3.Ролята на маркетинг-микса при разработването на стратегията.............................................................................125
12.4.Етапи на разработване на пазарната стратегия..................126
12.5.Селекция на стратегиите...........................................................127
ГЛАВА 13.ИЗПЪЛНЕНИЕ И КОНТРОЛ НА ИЗПЪЛНЕНИЕТО НА ПЛАНА.
13.1.Място и роля на етапа „Изпълнение и контрол на плана“...129
13.2.Контрол върху изпълнението на плана..................................130
ИЗПОЛЗВАНА ЛИТЕРАТУРА
КЪМ ЧИТАТЕЛИТЕ
Няколко са причините, накарали автора да подготви настоящия курс по “Стратегически маркетинг”:
• първо, големият интерес към проблемите на “маркетинга в действие” от страна на студентите и обучаваните в специализираните школи за следдипломна квалификация по мениджмънт и маркетинг;
• второ, липсата на достатъчно специализирани издания, отразяващи проблемите на разработването на маркетинговите стратегии като средство за водене на успешен бизнес;
• трето, нашите мениджъри се нуждаят от специализирано ръководство и подход за обвързване на маркетинговата с общата стратегия за развитие на бизнеса.
Въпреки посочването на примери от “живота” на западни фирми, е направен опит за избягване на грубото пренасяне на зависимостите, “диктуващи” функционирането на маркетинга в реалните пазарни (“западни”) условия към нашите български условия и практика.
Най-добрият начин за разбиране проблематиката на стратегическия маркетинг е посещението на курсовете, предлагани от автора. Въпреки това е възможно и самостоятелна работа с предложения материал, като се препоръчва внимателно и задълбочено вникване в съдържанието на всеки отделен проблем, описан в курса.
Мотото показва желанието на автора да предложи един подход на “разпадане” на проблема “състояние на маркетинга” на неговите по-конкретни и детайлизиращи го съставни части.
Това важи особено за съдържанието на “пазарния анализ” и “конкурентните сравнения”, където е необходимо и по-сериозно изучаване, за да се подготви успешната маркетингова стратегия.
Ключови думи:
книги за маркетниг, проучване на пазара
За поръчка
Налични екземпляри от книгата
Други предложения
Други екземпляри от книгата
Книги от същия автор
Няма други книги с това изписване на имената на автора.