Споделена практика на успелия продавач

Или как умножих доходите си

Франк Беджър

За особеностите на екземпляра

Споделена практика на успелия продавач - снимка 1

Състояние:: Добро
Забележка:: Здраво книжно тяло, без забележки в текста. Позахабена корица.
Наличност:: 1 бр. - в това състояние и цена в този щанд. Други екземпляри от книгата

За изданието

Издателство:: Абагар
Град на издаване:: Велико Търново
Година:: 2003 г.
Език:: Български
Страници:: 300
Корици:: Меки
Преводач:: Бонка Йорданова
Категория:: Икономика, бизнес и финанси
Ширина (мм):: 140
Височина (мм):: 200
Дебелина (мм):: 10
ISBN:: 954427510

СЪДЪРЖАНИЕ Предговор към българското издание....................... 5 Защо написах тази книга........................................... 9 I част: Как преодолях неуспеха............................... 11 1. Двете препятствия по пътя ми, когато започнах продажбите............................................................ 13 2. Как открих пътя на успеха................................... 20 3. Едно откритие, което ме изведе от деветдесет и втора на първа позиция в моята фирма.............. 27 4. Най-трудният от всички проблеми и как успях да го преодолея...................................................... 32 II част: Как протича процесът на продажбата .......47 5. Най-трудният проблем на продажбата и как го преодолях.................... 49 6. Как успявах да набавя всички необходими данни и как се подготвях за разговора по продажбата........................................:.......................... 54 7. Същинският разговор по продажбата................. 57 8. Безценни съвети за успешно приключване на сделката, които заимствах от един ветеран ........62 9. Как правилно поставените въпроси могат да убедят скептичния клиент.................................... 64 10. Анализ на основните принципи, които водят до тази продажба........................................................ 72 III част: Основната тайна на успеха да продаваш и как се научих да я прилагам.................. 81 11. Голямата тайна на успеха.................................... 83 12. Потвърждение на принципа в практиката .........85 13. Основното възражение се оказа сигнал за продажба...................................................................... 89 14. Как успях да получа бърза и ефикасна подкрепа от работодателя си..................................... 93 15. Продажба преди продажбата ....................... 95 16. Как загубих един договор, но спечелих нещо много повече от един провизион........................ 99 17. Доказано изречение, което помага да се разшири хоризонтът на клиента............................... 103 18. Как се преодоляват подводните камъни в разговора за продажба............................................... 107 19. Как постъпвам, когато един или повече участници са против покупката................................ 112 20. Един от моите най-успешни методи за сключване на сделка....................................................... 118 IV част: Най-добрата техника в света за сключване на договор.......................................... 125 21. Как се научих да приключвам продажбите с договор................................................................... 127 22. Една ефектна, убедителна история..................... 130 23. Историята на Феликс Исман................................ 134 24. Тази история ми помогна заедно с молбата заявление да получавам чек.................................... 136 25. Как да улесним млада семейна двойка да вземе решение за сключване на договор...................... 139 26. Доведи собствените си свидетели! ...................... 141 27. Тази история учреди един голям университет и успешното завършване на безброй млади хора....... 144 V част: Нова област в бизнеса, която ме издигна на едно от първите места.................................. 149 28. За съвместната ми работа с един опитен продавач....................................................................... 151 29. Какво се крие зад продажбите ми....................... 157 30. Тази история ми донесе много големи договори........................................................................ 163 31. Първо идва неочакваното, а после това, което си мислиш.................................... 166 32. Как с идеи може да се възбуди интересът за закупуване........................................................ 33. Как можеш да попаднеш на необходимия ти човек...................................................................... 34. Той не искаше да чуе нищо за никакъв агент, но аз сключих е него договор за 137 000 долара.......... VI част: Всеки работник си струва заплатата........ 35. Нещо, което ми струваше много повече време и енергия, отколкото си мислех.......................... 36. Върви по дяволите!.............................................. 37. Да даваш е по-добре, отколкото да вземаш....... VII част: Ако вие бяхте собственият ми брат........ 38. Защо капитулира един добър продавач............. 39. Ако вие бяхте собственият ми брат, то аз бих ви казал следното................................................. Тринадесетседмичен план на Франк Беджър за самоорганизация........................................................229

Ключови думи: Споделена практика на успелия продавач