Супертърговците

Кои са техните тайни към успеха, кои търговски техники използват, по какво се отличават от останалите

Бернд Конради, Петер Талкенбергер, Х. А. Мелер

За особеностите на екземпляра

Състояние:: Много добро
Забележка:: Почти отлична за годините си.
Наличност:: 1 бр. - в това състояние и цена в този щанд. Други екземпляри от книгата

За изданието

Издателство:: К & М
Град на издаване:: София
Година:: 1993 г.
Език:: Български
Страници:: 265
Корици:: Меки
Категория:: Икономика, бизнес и финанси

СЪДЪРЖАНИЕ ПО КАКВО СЕ ОТЛИЧАВАТ СУПЕРТЪРГОВЦИТЕ .................. 7 Д-Р ПЕТЕР МАКС ФРАЙХЕР ФОН ЛЕПЕЛ "Мисли позитивно - действай конструктивно." .............................. 11 ТОМАС ФРИГЕ "Трябва да се реабилитира способността на клиента да взима решения." .................................................................... 25 ГЕРАРД ПАЙСЛ "Търговската сделка започва с първата изговорена дума." .............. 41 ХЕЛМУТ БЕРГ "На клиента може да се продава само онзи продукт, който му носи полза."................................................................. 53 С. МАРКУС ФОГЕЛ "Търговията не е състезателен турнир." ....................................... 69 ХЕРБЕРТ ЛАЙТНЕР "Моят основен девиз гласи: "Винаги се опитвай да дадеш повече отколкото получаваш." .................................................... 81 ЙОАХИМ МЮЛЕР "Формулата на успеха е проста: Умение да се общува с хората, комбинирано с компетентност." ........... 91 ХЕЙМО БУКЕРИУС "Бих искал хората да се усмихват." .............................................. 103 ГЮНТЕР ЧАУДЕР "Всеки отделен човек разполага с много повече способности, отколкото предполага в началото на своя жизнен път. Затова той трябвала се опита да развие тези свои способности."..................... 115 ЕНРИКО КЕРН "Търговията трябва да служи." .................................................. 127 Супертърговците ДЕТЛЕФ ФОУЛЛОЙС "Търговецът трябва да е в състояние да открива и решава проблемите на клиента." ........................................................... 139 РОБЕРТ ЗОЛБЕРГЕР "Аз продавам - значи съществувам." .......................................... 149 ВОЛФГАНГ РАГ "Истината ражда доверие." ....................................................... 161 ВОЛФГАНГ ЦАБЕЛ & ДИТЕР ШМИДТ "Ние ще ви направим по-силни." ................................................ 173 РОЛФ ГРУБЕР "В търговията човек трябва да използва думите с много усет." ...... 183 ДИТЕР ШУЛЦ "Търговецът трябва да вземе ясно решение: Аз искам клиента." .... 193 КАРЛХАЙНЦ ШНАЙДЕР "Важното е да бъдеш в помощ и едва на второ място идва печеленето на пари." ................................................................ 205 ЕКХАРД ФРАНКЕ "Толкова много пари има, че е достатъчно "само да се наведеш и да ги вземеш." ....................................................................... 215 ДИРК БРАУН & МАРТИН КОЛБ "Търговската технология е нещо значително по-маловажно от стойности като етика, трудолюбие и надеждност." ................... 225 ВОЛФГАНГ М. НИТЧЕ "Най-добрият търговски съветник е собственият морал." .............. 237 По следите на успеха ..................................................249

Ключови думи: Супертърговците