Съдържание - Част I/

1. Маркетинг концепция за фирмено управление
Същност и характерни особености на маркетинга като концепция за фирмено управление. Направления в
развитието на маркетинга

2. Маркетинг обкръжение
Същност и фактори на маркетинг обкръжението. Характеристики на влиянието на бизнес
средата върху дейността на организацията. Маркетинг прогнозиране

3. Маркетинг процес и стратегическо планиране - общи постановки
Маркетинг процес. Стратегическо маркетинг планиране. Ситуационен анализ (SWOT анализ)

4. Избор на маркетинг стратегии - видове, модели и техники
Избор на корпоративни маркетинг стратегии. Стратегическо маркетинг планиране на
равнище СБЕ. Избор на целеви пазари. Изработване на програма за изпълнение на
приетата стратегия.

5. Поведение на потребителя на пазара
Защо трябва да изучаваме поведението на купуващия клиент? Анализ на поведението на
отделния клиент на пазара. Подходи за вземане на решение за покупка. Основни фактори,
обуславящи поведението на потребителя.

6. Маркетингова характеристика на индустриалния пазар и на поведението на организациите купувачи
Същност и специфични особености на индустриалния пазар. Организационно осигуряване на
решението за индустриална покупка. Класификация на решенията за покупка на индустриални
стоки. Технологична схема на процеса на вземане на решение за индустриална покупка

7. Избор на пазар, сегментиране на пазара и позициониране на продукта
Пазар и видове пазари. Основни маркетинг подходи за обхващане на пазара. Как се
сегментира пазар?

8. Маркетинг проучване
Същност и цели на маркетинг проучването. Маркетинг информационна система. Процес
на маркетинг проучване.

9. Организация и управление на маркетинг дейността на фирмата
Същност и необходимост от организация и управление на маркетинг дейността. Разделение на
управленските маркетинг функции във фирмата. Организационно-управленско осигуряване на
маркетинг дейностите във фирмата. Специфични проблеми на организацията и управлението
на маркетинг дейността. Ролята на човешкия фактор в организацията и управлението на
маркетинга.

Съдържание - Част II/

1. Стокова политика
Стоковата политика в системата на маркетинга. Стоката - център на стоковата политика. Подготовка на стоките за въвеждане на пазара

2. Разработване и поддържане на стоковата политика на фирмата
Разработване на стоковия микс на фирмата. Поддържане на стоковия микс на фирмата

3. Ценова политика
Ценовата политика в системата на маркетинга. Характеристика на цената като елемент на ценовата политика. Разработване на ценовата политика

4. Същност, особености и елементи на пласментната политика
Място и роля на пласментната политика в системата на маркетинг инструментариума. Канали за реализация. Основни предимства на използването на посредниците в резултат на изпълняваните от тях функции. Недостатъци и рискове при ползването на посредници в качеството на канали за реализация. Национални и задгранични канали за реализация. Капиталови и некапиталови канали за реализация. Съвременни тенденции в развитието на системата от канали за реализация

5. Търговия на едро и дребно
Същност и функции на търговците на едро. Видове търговци на едро. Същност и функции на търговците на дребно. Стратегически решения в търговията на дребно.

6. Избор и управление на каналите за реализация
Основни постановки. Ръководни съображения, обуславящи избора на маркетинг канали. Анализ и оценка на алтернативни варианти на маркетинг канали за реализация на национални и международни пазари. Управление на дейността на каналите за реализация. Физическа дистрибуция на стоките (marketing logistic)

7. Рекламна политика
Същност, функции и цели на рекламата. Рекламни проучвания и планиране на рекламата. Организиране и осъществяване на рекламна кампания. Основни канали и средства за реклама

8. Пъблик рилейшънс(връзки с обществеността)
Същност и планиране на връзките с обществеността. Основни функции и средства на пъблик рилейшънс

9. Насърчаване на продажбите, лични продажби и спонсориране
Същност, планиране и средства за насърчаване на продажбите. Лични продажби и спонсориране