Продавам практическото бизнес ръководство за стратегии при сложни преговори и конфликти "Negotiating the Impossible" от професора от Harvard Business School Дипак Малхотра. Изключително ценно практическо и стратегическо ръководство от един от водещите експерти по преговори в света. Дипак Малхотра разглежда ситуации, в които преговорите изглеждат напълно блокирани, страните няма какво да отстъпят и липсва власт или финансов лост. Чрез три основни рамки (Interests, Process, Framing) и исторически примери - от Кубинската ракетна криза и Конституцията на САЩ до локални бизнес спорове и преговори в спорта - авторът показва как да се намери изход дори в най-заплетените конфликти. Задължително четиво за предприемачи, мениджъри, адвокати, консултанти и всеки, който преговаря в сложни и високи залози ситуаци
Highly acclaimed business and conflict resolution guide "Negotiating the Impossible: How to Break Deadlocks and Resolve Ugly Conflicts" by Harvard Professor Deepak Malhotra. Written by renowned Harvard Business School negotiation professor Deepak Malhotra, this masterclass volume focuses on resolving high-stakes disputes when power, leverage, or financial incentives are lacking. Malhotra breaks down the tactics into three fundamental components: Interests, Process, and Framing, using real-world case studies ranging from the U.S. Constitution and the Cuban Missile Crisis to high-stakes sports lockouts and corporate disputes. Essential reading for executives, entrepreneurs, lawyers, sales professionals, and anyone navigating complex deal-making or personal disputes.
Ключови думи: Negotiating the Impossible, Deepak Malhotra, Harvard Business School, Negotiation Strategies, Business Books, Conflict Resolution, преговори, бизнес книги, конфликти, английски книги, твърди корици, психология, Дипак Малхотра, приложна психология
