Да постигнеш своето

Как да стигнем до разумния компромис в преговорите

Роджър Фишър, Уилям Ъри, Брус Патън

За особеностите на екземпляра

Състояние:: Отлично
Забележка:: Чисто нова. Нечетен екземпляр.
Наличност:: 1 бр. - в това състояние и цена в този щанд. Други екземпляри от книгата

За изданието

Издателство:: Изток-Запад
Град на издаване:: София
Година:: 2007 г.
Език:: Български
Страници:: 280
Корици:: Твърди
Преводач:: Весела Василева
Художник:: Емил Трайков
Категория:: Приложна психология
Дебелина (мм):: 20
ISBN:: 9789543213726

Как да стигнем до разумния компромис в преговорите. "Да постигнеш своето" ви казва как: да разграничавате хората от проблема; да се съсредоточавате върху интересите, а не върху становищата; да работите съвместно за създаване на варианти, които да удовлетворяват и двете страни; да водите успешни за вас преговори с хора, които са по-силни от вас, които не играят по правилата или прибягват до "мръсни номера". Някои неща долавяме интуитивно, за други не допускаме, че са умишлено приложени върху нас хватки. Но тук те са подредени, описани, инструментализирани. Струва си да се научат. Трябват ни всеки ден. "Ясен и сбит наръчник как да водим преговори без губеща страна - ако повече хора го следват, може би ще преминем от епохата на Аз към епохата на Ние." - сп. "Нюзуик"